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采购师课程不要热衷于淘汰供应商
在供应商管理上，焦点往往不是该选哪个供应商，而是该淘汰哪个。有趣的是，人们关注更多的往往也是淘汰供应商，而不是该用哪一个供应商。这些都是误区。
首先，淘汰供应商看上去贡献更大。你看看，公司多年来遭受劣质供应商的影响可谓大矣。现在你把这样的供应商淘汰掉，可谓是为民除害，功不可没。如果你是新官上任的话，这便是你的政绩，因为你解决了前任没能解决的问题。这其实也是个误区，因为存在的就有其原因：前任之所以没能动此类供应商，大都是因为其中有隐情，要么是供应商具备垄断性，要么是换新供应商成本太高。不了解这些就试图大动干戈，往往会闹个灰头土脸，给公司带来更大损失。当然，也确实有应该淘汰的但还没有被淘汰的，这另当别论。
其次，有些人拿淘汰供应商为借口。他们明知有些供应商没法被淘汰，但还是“知难而进”，为的就是制造借口：你看我想淘汰这个供应商，是设计部门不愿意投入精力、生产部门不愿冒断货的风险，所以我就不对这个供应商的绩效负责。这其实是种极端不负责任的做法，也反映了一些人精神深处的劣根性：外在原因阻挡我成功——都是别人的错。相反，对此类供应商，如果积极管理的话，很多看似不可解决的问题，其实往往都会得到解决，而且也没有你想象的那样难解决。你会发现很多“淘汰”类供应商其实是可以改进的。这些人不是去理解为什么，并力所能及地帮助供应商沟通、改进，而是动辄痛下杀器，其实并没有尽自己的责任，应了孔子所说的“不教而诛是为虐”。
淘汰供应商看上去是一件事，其实是两件：淘汰老的，资格化新的，需要花两倍的资源。热衷于淘汰供应商，必将导致供应商选择上投入不足。结果新产品供应商选择不好，等老问题解决了，新问题成了老问题，陷入“一步赶不上，步步赶不上”的恶性循环。很多公司也就陷入“吃二遍苦，受二茬罪”的怪圈。
有些采购一旦从供应商处得不到他想要的，不管是应得的还是不应得的，个念头就是换供应商。魔由心生：淘汰一旦成为供应商管理的主旋律，双方就没有合作的基调——尽管你不说，供应商对你的想法一清二楚，就像小孩子善于察言观色，对爸妈的心态了解地比你还清楚。你骗不了供应商。没有合作基调，就处于战争状态；冷战热战一段时间后，淘汰不了，双方（往往是采购方）期望调整，就会重归理性，回到谈判桌前，不过几个礼拜的时间已经浪费掉了。早知如此，何必当初。你看唐僧西天取经，如果没有那些淘汰孙悟空的插曲，恐怕连一半的时间也用不上。你现在就知道，我们在淘汰供应商上做了多少无用功。
很多时候，淘汰供应商其实挺容易：不要给新生意就得了。产品更新换代快，新产品上线，旧产品下马，该淘汰的供应商就自然淘汰。相反，执意积极淘汰，直追穷寇，兔子急了也咬人，两败俱伤的情况也不鲜见。所以，要着眼长远。有时候，“今日不雨，明日不雨，必有死蚌”看上去有点死心眼，放在淘汰供应商上，今年不给你新生意，明年不给你新生意，后年老产品下市，你自然就淘汰了。这未尝不是个好战略。
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